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第27章 撬行坏市局（第1页）

“撬行坏市局”是一种商业或竞争中的手段策略。以下是对其的具体介绍：

主要步骤：

撬行：开始时，通过提供优惠、免费服务或其他利益诱惑，让目标对象（如商家、用户等）接受并使用自己的产品或服务，在这个过程中培养他们的使用习惯和依赖感，从而逐渐占据市场份额，挤走竞争对手，这一步也被称为“扎根”。例如，一些外卖平台最初邀请商家入驻时，承诺零手续费、零扣点，还提供各种服务，以此吸引大量商家。

坏市：当目标对象对其产品或服务形成依赖，市场份额达到一定程度后，就开始大幅提高价格、增加收费项目，或者改变规则以谋取更大利益，甚至不惜破坏市场原有生态和规则，实现垄断或获取高额利润，这一步也可理解为“重建系统”。比如外卖平台后来逐渐提高抽成比例，从最初的零抽成变为、o、o甚至o，还要求商家参与各种优惠活动，不参加就降低排名。

案例分析：

和珅如何利用撬行坏市局垄断京城高端餐饮

在乾隆年间，南洋商人进贡了一种特殊的香料乌香。和珅作为皇帝跟前的红人，现乌香不仅能提升食物味道，还有成瘾性。于是他先以高价让南洋商人将乌香运到中国，接着以极低价格把乌香散到市面上。一时间，乌香在京城声名大噪，许多餐馆推出乌香招牌饭菜。等时机成熟，和珅令乌香价格成倍上涨，甚至二两黄金都换不来一两乌香。餐馆老板们陷入困境，用不起乌香但不用客人又不来。而和珅自己的酒楼却门庭若市。餐馆老板们这才知道中计，但此时消费者习惯已养成。无奈之下，他们只能低价把酒楼卖给和珅，和珅就这样垄断了京城高端餐饮。

和珅的做法可以分为几个步骤。先，他现了乌香的独特价值，利用其成瘾性来布局。然后通过低价策略让乌香在市场上迅流行，培养了消费者的习惯。当消费者对乌香产生依赖后，他再大幅提高价格，使其他餐馆陷入困境。最后，凭借自己的优势，接收那些经营不下去的酒楼，实现垄断。这种手段可谓十分歹毒，但也显示了和珅的精明和贪婪。

外卖平台如何运用撬行坏市局

外卖平台在初期邀请商家入驻时，可谓竭尽所能。提供各种优惠补贴，好话说尽，声称o手续费、o扣点还提供各种服务。商家排名也是根据菜品口味和客户评价来定。一众商家感恩戴德，觉得凭空多了一个售卖渠道。然而，随着时间推移，情况生了变化。从o扣点变成、o、o、o。为了平台的出单量，还要求商家自己贴钱参与各种优惠活动，不参加就降排名。商家这边被割一刀后，平台又开始割送餐的骑手动不动就扣钱罚款。外卖平台先通过优惠吸引商家和骑手入驻，培养用户习惯。当用户习惯了通过外卖平台点餐，商家和骑手也依赖这个平台时，平台就开始提高费用，进行收割。这种做法与和珅利用撬行坏市局垄断京城餐饮有异曲同工之妙。

局的特点与影响：

特点：

隐蔽性：前期的优惠和好处容易让目标对象放松警惕，不易察觉后续的陷阱。

依赖性培养：利用人们的习惯和对便利的追求，培养难以割舍的依赖，使得目标对象在后期难以轻易摆脱。

垄断倾向：最终目的往往是实现对市场的垄断或占据绝对优势地位，从而掌握定价权和话语权。

影响：

对竞争对手：可能会导致竞争对手因无法承受压力而被迫退出市场，破坏了市场的公平竞争环境。

对目标对象：商家可能面临利润被大幅压缩甚至无法经营的困境；消费者则可能面临价格上涨、服务质量下降等问题，但由于习惯已经养成，往往难以找到合适的替代方案，只能被动接受。

应对方法：

保持警惕，不轻易被初期的小恩小惠所迷惑，要对长远的风险和可能的变化有清醒认识。

避免过度依赖单一平台或产品，多寻找和尝试其他替代方案，增加自己的选择余地。

关注行业动态和市场变化，当现某一平台或产品开始出现类似“撬行坏市局”的迹象时，及时采取措施，如减少投入、寻找其他合作机会等。

如果是商家，可联合起来与平台进行协商和谈判，争取更合理的政策和待遇；消费者也可以通过反馈意见、选择其他竞品等方式，对不合理的行为进行抵制。

《商场风云之撬行坏市局》

角色：

李阳：一位有抱负的年轻创业者，经营着一家小型的电子产品公司，主打智能手表，产品质量优良，但品牌知名度不高。

王强：一家大型科技公司的市场部经理，手段狠辣，为达目的不择手段。

张总：某大型商场电子产品区域的负责人，看重利益。

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刘梅：李阳公司的市场专员，聪明机智，对李阳忠心耿耿。

第一幕：困境

时间：上午

地点：李阳公司会议室

李阳和员工们围坐在会议桌前，面色凝重。

李阳（眉头紧皱）：咱们公司的智能手表销量一直上不去，商场那边的渠道也没打开，大家有什么想法？

刘梅（着急地）：李总，我觉得咱们的产品质量绝对没问题，就是品牌知名度太低了，很多消费者都不知道我们。

众人纷纷点头表示认同。

第二幕：阴谋初现

时间：下午

地点：大型商场王强办公室

王强坐在办公桌前，看着手中李阳公司的智能手表资料，露出一丝冷笑。

王强（自言自语）：这么小的公司也敢来跟我抢市场，哼，看我怎么收拾你。（拿起电话）喂，张总吗？我是王强啊，晚上有空一起吃个饭吗？

第三幕：诱惑

时间：晚上

地点：高档餐厅包间

王强和张总坐在餐桌前，相谈甚欢。

王强（给张总倒酒）：张总，您看咱们合作也这么多年了，我一直都很感激您的支持。最近我们公司新推出了一款智能手表，功能非常强大，我想在您的商场重点推广一下。

张总（微微点头）：哦？你们的产品有什么优势？