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第14章 广顺月饼的铺货（第1页）

清晨，王潇桐回到了广顺食品厂，整个厂子都沉浸在中秋节前忙碌的氛围中。新到的智能月饼生产机器不停地运转，工人们井然有序地忙碌着，将一箱箱广顺月饼、广顺月饼礼盒和书本式月饼礼盒整齐地打包、封装。王潇桐站在生产线上巡视着，心里对这次中秋的销售满怀期待。

他站在自动包装机前，手里拿着一份刚封装好的月饼礼盒——这是一款书本式的礼盒，外观典雅，设计精致，翻开“封面”，里面是满满的广顺月饼。这个设计灵感来源于他几年前见过的苏稻香的月饼礼盒，但经过他和设计团队的改良，更具现代感。

“这批书本式月饼礼盒质量不错，包装一定要到位。”王潇桐对生产负责人相养国叮嘱道。然后，他又拿起了一盒普通的广顺月饼礼盒，仔细检查了一下封装和标签，确认没有问题后，才放心地向父亲的办公室走去。

刚走进父亲王福瑞的办公室，父亲就关切地问：“小桐啊，这次的铺货计划怎么样了？咱们这批货可是重点，不仅是市场上的竞争，还是咱们厂未来几年的名声。”

“爸，放心吧，”王潇桐笑着说道，“北龙观批发市场、朝蓝万通批发市场和孙河乡市场已经全部安排好了。今天我打算亲自去乐购超市和天乐玛特的广顺糕点专柜，再确认一下铺货情况，确保一切顺利。”

王福瑞点点头，语气中透着满意：“很好。月饼质量是重中之重，千万不能大意，尤其是书本式的礼盒，很多客户反馈很好，你得多花点心思。”

王潇桐微笑着说道：“放心吧，我一定会把控好每一个环节。”

王福瑞点点头，脸上露出一丝欣慰：“有你这么用心，我也就放心了。不过你也别光忙着工作，我听说你最近交了个女朋友？”

王潇桐没想到父亲会突然提起这事，微笑着说道：“是啊，叫裴青盈，家在河东市的桐乡县。”

“哦？河东的？她家是做什么的？”王福瑞随口问道，脸上露出几分好奇。

“她家是做地产生意的，家里还算不错，”王潇桐解释道，“她家在桐乡县的裴村。”

“裴村？这个名字好像有点耳熟，”王福瑞皱着眉头思索片刻，“是那个‘中华宰相村’吗？”

“没错，爸，就是那个裴村。裴村可是历史上非常有名的地方，裴青盈的家族是裴氏家族，源自三晋桐乡的裴村，那里可是出过59位宰相、59位大将军，裴氏家族在中国历史上地位显赫，历史悠久。”王潇桐笑着解释，心里也颇为自豪。

王福瑞听完，脸上露出一丝惊讶：“哦，原来她家这么有背景啊！裴氏家族可是历史上名门望族，尤其是唐代，那可是没有裴家人就不成朝堂。没想到我儿子小子还真有眼光啊，能找到这样一位出身名门望族的女朋友。”

王潇桐笑了笑：“她家确实有些历史背景，不过她自己也很优秀，做事干练，心态也好。其实我一开始并不知道这些，只是觉得她这个人真诚，后来才了解到她家族的背景。”

王福瑞若有所思地点点头：“河东那边的风水确实好，裴氏家族发源于桐乡的裴村，那个地方背靠九岭，前有涑水河，风水讲究‘九凤朝阳’。这个家族自秦汉以来就世代显赫，代代都有出息。你找了个好女孩，哪天有空把她带过来，让爸也见见。”

“行，爸，等我和她再熟悉一些，我就带她来家里。她也很期待见到咱们家的人。”王潇桐说道，心里感到一丝轻松，父亲对裴青盈的认可让他更有信心。

说完这些，王潇桐又看了一眼手表，时间不早了，他笑着对父亲说：“爸，厂子这边就麻烦您了，我得赶紧去北龙观批发市场那边看看铺货的情况。”

王福瑞摆摆手：“去吧去吧，别耽误了正事。记得把她带回来看看，别忘了。”

第一站：北龙观批发市场

王潇桐离开厂子，驱车前往北龙观批发市场。市场里人声鼎沸，广顺食品的月饼货物已经到达，一车车月饼和礼盒被整齐地摆放在货架上。裴青盈和杨燕燕正在带着几名促销员忙碌着，将散装月饼和礼盒摆放好。

“辛苦了，大家干得真不错！”王潇桐走上前，给他们打了个招呼。

“燕燕，今天的货到得怎么样了？”王潇桐问道。

“还行吧，小叔，铺货基本都到位了。散装月饼和书本式月饼礼盒摆得都挺好，接下来就是促销的重点了。”杨燕燕说道。

“好，价格方面你们也都清楚了吧？批发价和零售价咱们已经提前商量过，尽量稳住批发商，同时也要给零售市场一些空间。”王潇桐叮嘱道。

杨燕燕挥了挥手，指向一辆正在卸货的卡车：“小叔，刚到的广顺月饼礼盒和书本式月饼都有，批发客户已经开始过来了。”

王潇桐点点头，走到货车旁，检查了货物清单，然后指挥着工人们将货物搬进批发部的仓库。他一边检查货物，一边和杨燕燕讨论接下来的促销安排。

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“今年的书本式月饼礼盒要特别推一下，这款礼盒高端大气，很适合送礼。我们要在门口显眼的位置摆放，增加曝光率。”王潇桐说。

杨燕燕立刻表示认同，“没问题，我一会儿就安排促销员在显眼的位置进行宣传。”

裴青盈一边整理货架一边抬头笑道：“你就放心吧，今天我们设计了促销活动，之后肯定能吸引不少顾客。”

货物陆续卸下，整个批发部显得格外忙碌。王潇桐和杨燕燕一边安排摊位，一边商讨如何定价和促销。他知道，北龙观市场虽然是批发市场，但顾客对价格还是很敏感，需要通过不同档次的礼盒来吸引客户。

忙完北龙观市场的铺货工作，王潇桐转身离开，准备前往下一站。

第二站：朝蓝万通批发市场

安排妥当后，王潇桐又赶往朝蓝万通批发市场。朝蓝万通批发市场是广顺食品另一个重要的批发点，这里主要供应中小型商家，客户群体以零售为主。王潇桐到达市场时，正赶上王鹏在检查刚到的货物。王鹏早已接到货物，正在安排摆放事宜。

“王鹏，广顺月饼这次的铺货力度不小，价格咱们要控制好，别让小摊贩压价太狠。”王潇桐走进批发部，提醒道。

“放心吧，价格都按计划来了，货到得也挺及时的。现在市场上不少人都在打听广顺的书本式月饼礼盒，看来今年这款礼盒能火。”王鹏自信地说道。

“小桐，这次的广顺月饼质量真不错，书本式礼盒的设计很有档次，拿出来特别抢眼。”王鹏看着王潇桐，立刻上前说道。

“是啊，这款礼盒是今年的主打产品，设计理念很好。”王潇桐笑着说，“不过普通的广顺月饼礼盒也不能忽视，我们要尽量兼顾不同客户的需求。”

王潇桐一边和王鹏讨论货物摆放的策略，一边巡视批发部的仓库。每一件货物都井然有序地摆放着，工人们正忙着将新到的月饼礼盒归位。

“这次我们在朝蓝万通市场也要加大促销力度，”王潇桐说道，“我建议安排几名促销员，分时段进行宣传，特别是晚高峰时段。”

王鹏点头表示同意，“没问题，我会根据你的建议调整促销时间。”

铺货完成后，王潇桐感到一阵轻松，但他知道接下来还有更多的工作要做。

第三站：孙河乡市场

从朝蓝万通批发市场离开后，王潇桐马不停蹄地赶往孙河乡市场。孙河乡市场是一个规模较小的市场，主要服务附近的居民。尽管市场不大，但对广顺月饼的需求却一直很稳定。王潇桐到达市场时，吴腾飞已经在等他了。吴腾飞已经安排好了货物的接收，他见到王潇桐，笑着说道：“小叔，这次的月饼还真是卖相不错，尤其是书本式礼盒，我看不少人都感兴趣。”

王潇桐点点头：“是啊，今年我们主打这款礼盒，希望能抢占高端市场。”

“小叔，你这次的货来的真是时候，正好赶在中秋前期，咱们市场的月饼销路肯定好。”吴腾飞笑着说道。

“是啊，孙河乡这边的客户虽然不像大市场那么多，但胜在稳定。我特意多带了一些普通的广顺月饼，符合这里居民的消费水平。”王潇桐说道。

吴腾飞检查了货物清单，和王潇桐讨论了摆放的细节。他们决定在市场入口处设立一个广顺食品的月饼摊位，吸引过往的顾客。

“对了，书本式月饼礼盒我也带了一些，虽然这里的客户不多，但可能会有些高端客户需要送礼，我们也要准备好。”王潇桐补充道。