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第84节（第2页）

杜中宵走过在货场的小道上，看着货场里拥挤的人流，有些出了一口气的感觉。随着冯原等从雁门寨回来的外地客商的到来，货场这里鞣制毛皮的产能充分利用了起来。从北地贩来的毛皮，可以直接在这里鞣制成熟皮，不但是大大方便了客商，也方便了并州百姓。以前并州人穿毛皮并不多，随着熟皮价格的飞快下降，很多人都到这里买件皮衣穿。

看见站在自己店铺门口的毛皮行首冷员外，杜中宵不由冷笑。货场建起来之前，自己想让这些人帮帮忙，却没一个信自己。等到这里的生意做起来，这些人一下就忘掉了自己说过什么。

冷员外站在店铺门口，指挥着小厮向路过的百姓叫卖毛皮，眼睛瞪得溜圆，生怕漏过一个客人。都怪当初自己棋差一着，没有先在这里开处铺子，失去了大客户，只能这样沿街叫卖。最早到货场这里进驻的是外地客商，他们把持了最大的货源，又跟从这里向中原贩卖的大客商熟识，每日里不知道有多少货进出。冯原那几个人，现在都是大员外，货场里等闲见不到他们的身影。倒是并州本地的客商，由于进驻货场的时间太晚，只能沿街摆摊，做本城百姓的生意。

一眼看见那边走过的杜中宵，冷员外急忙吩咐身边主管几句，快步跑了上去。

到了杜中宵面前行个礼，冷员外道：“官人如何今日得闲，到货场来巡查。”

杜中宵看冷员外满脸堆笑，淡淡地道：“今日无事，过来看一看。”

冷员外道：“若官人无事，小的与几个行商在旁边酒楼摆个东道，还望赏光。”

杜中宵道：“我要到那边鞣皮的场务看一看，再说吧。”

说完，带了陶十七等人离去。

冷员外看着杜中宵的背影，高声道：“官人忙完了，小的去请官人！”

说完，冷员外看旁边摊子的宫员外看自己，过去道：“难得杜官人来一次，切不可错过了机会。你去找其他行商，一会等杜官人忙完，我们一起去请。”

宫员外道：“现今生意如此忙碌，哪里有时间去请官人喝酒。”

冷员外急得跺脚：“你何其痴也！我们才是并州城里的行商，可你看这处货场，我们这些人却都在路边叫卖，反倒是那些外地货商，不必受这风吹日晒！若是有官人帮忙，我们也去雁门寨进生皮，在这里鞣制成熟皮，大把地卖与中原来的客人。”

宫员外摇了摇头：“员外，货场初建的时候，杜官人要我们把铺子搬过来，可是员外不愿意。现在这里仅有的几处铺子都被外地商人占了，谁有办法？货场最初的生意，可是他们带来的。而且在鞣皮场务开工的时候，也是这些商人预付了匠人工钱，才有今日。现在去求官人，只怕晚了。”

“哪怕晚了，也比不做的好。外地商人终究是外地人，官人是我们并州的官，总会向着我们。纵然以前我们有万般错处，到了今日也该算了。——宫员外，你只管喊人就是！”

冷员外是行首，宫员外只好答应。

杜中宵走到卖毛皮的地方，又是一排临时搭起来的草屋，专门替人缝制皮衣。短短不到两个月的时间，这处货场周围便就聚集了大量跟毛皮有关的行业，生意极为兴隆。

穿过各种店铺，早有齐孔目迎在鞣皮工场的外面，迎杜中宵到了里面。

一进工棚，便觉温暖如春，杜中宵对齐孔目道：“孔目，这里并不寒冷，工匠们还做得惯么？”

齐孔目连连点头：“做得惯，做得惯。哪里能够想到，棚子里搭了火道，竟会如此温暖。只是棚里太势，匠人易口干舌燥，每日里都要出去放风数次。”

杜中宵道：“若如此，不如在火道上面多摆几盆水，棚里便不那么干燥了。还有，四周挡风的帘子不必如此严实，留些缝隙进风才好。”

齐孔目满口答应，吩咐人去做。

热气沿着火道进入棚子，会造成空气干燥，对身体不好。不过这个年代的人没有那么娇贵，这么冷的天，只觉得棚子里温暖便就心满意足。棚子里待得久了难受，他们便隔一两个时辰出去放风。依杜中宵前世的知识，这样一冷一热最容易感冒，到现在这里的工匠竟然没人生病，也是奇怪。

到了齐孔目的案几前，杜中宵坐了。看了看那边忙碌的匠人，杜中宵对齐孔目道：“最近这里的生意好生兴旺，孔目，鞣皮这里的账目如何？”

齐孔目拱手：“现在北地贩来的毛皮堆积如山，我们这里根本就做不过来。到这里鞣皮的商人，都要预付三成的货款，我们才接他生意。是以这里账上，现在现钱已过千贯。”

杜中宵道：“每月有五百贯进项，非常不错了。若再加上外面收的税，这处货场每年收千贯以上不是难事。以后生意做得大了，说不定可以收几千贯。不枉了我费一番心血。”

齐孔目笑道：“官人算得少了。鞣皮这里开始做，诸般不熟，以后做得熟了，还会更多呢。现在只是我们做不过来，不愁没有生意，后面加人就是。”

杜中宵看了看工棚内热火朝天的景象，点了点头。现在确实是刚开始，说是货物积压，其实并州的名声还没有传开。等到真成了毛皮集散中心，有数倍增长都不稀奇。

第17章自寻出路

二楼的阁子里，杜中宵从窗户看去，货场里是前来买毛皮或者闲逛的本地人，外围不惹人注意的地方，则是山积的毛皮，和忙忙碌碌搬运货物的工人。货场现在，显眼的地方还是本地商人，他们在空地上搭起台子，摆摊设点贩卖。冯原那些外地大商户，根本看不见影子。他们的货都在货场堆放，从生皮鞣成熟皮后，直接卖给中原来的客商。简单点说，本地客商做零售，外地客商做批发。

几个在货场里生意做得较大的本地商户陆续来到酒楼，一一向杜中宵见礼。

见人到得齐了，冷员外起身道：“难得今日杜官人得闲，到货场这里来查看，我们敬一杯酒！”