甜香算了一下。一盒纸有六十文佣金,不说卖别处,仅是百花楼,一月卖个一两百盒没问题。即便她卖便宜点,一百八十文一盒,有四十文佣金,一个月少说也有四五两银子。
想到自己的利润,她打量下徐蓉。她身上穿着十分破旧的粗麻布衣,一副穷到要饭的样子。问道:“你们自己有多少利润?”
徐蓉道:“二十文左右。”
“才二十文?”甜香惊讶:“你们自己赚二十文,给我六十文佣金?!”她觉得不可置信。
徐蓉道:“实话实说,定价两百文有些虚高了。不过新纸上市,没有竞品,不趁此时赚一波,有些亏。”
“竞品?”甜香没听过这个词。
“与之竞争的同类商品。”徐蓉道:“这里懂造纸的人很多。柔纸面世,我估计用不了多久,市面上就会有其他家柔纸。”
甜香问:“你们这纸没有什么秘方,让别人家模仿不了吗?”
徐蓉强调:“这里懂造纸的人很多!对于懂行的人来说,只要他们拿到柔纸,回去研究琢磨,我相信他们最终能造出来。”
甜香拧眉,听懂是什么意思了。也就是说,一旦有了竞品,柔纸价格会下降。
徐蓉道:“不过这中间有个时间差,就算他们今天拿到柔纸,等仿造出来,至少也是好几个月以后。”
甜香还是拧眉。本来她算得好好的,如果卖两百文一盒,一月能有六七两银子;卖一百八十文一盒,一月能有四五两银子。这中间的差异,不言而喻。
徐蓉道:“我定价两百文,就是为将来竞争预留下空间。你在卖时,最好不要低于两百文。”
甜香深呼口气。还以为自己利润很高,原来这利润也不长久,不过想想他们的二十文……甜香现眼前女人其实看得很长远。
“你叫什么名字?”从进来到现在甜香都没问过对方叫啥。
“徐玉蓉。”
“你多大了?”
“十六。”
甜香打量这个比自己小四岁的女孩,不对,应该叫女人,感觉她仿佛比自己年长似的,想法比自己成熟。问道:“你俩成亲多久了?”目光望向站在珠帘外的男人。
“不到一年。”徐蓉答。
不到一年……甜香心中叹了口气:也就是说,去年少华救自己时,他俩还没成亲。
甜香没想过少华会喜欢上自己。毕竟自己的身份摆在那,像他那样老实巴交的人,估计连想都不敢想。于是她教少华编小竹盒,让他编好卖给自己,以此套近乎。可是几次下来,甜香看他就像块木头,从来不会以卖竹盒的名义跟自己表示点啥。这次更甚,直接把他媳妇带来。
罢了!做不了情人,做友人也行。
甜香对徐蓉道:“你们现在有多少柔纸?”
“有六盒。”
“才六盒?”甜香觉得太少了。
徐蓉拿出一张柔纸,解释道:“你看,这一张柔纸有三层。也就是说,三张纸压成一张。目前就少华一个人做纸,每天做不了多少。”
甜香一副“那你在干嘛?”表情盯着徐蓉。