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第四十四章 棒槌和枣2（第1页）

第四十四章棒槌和枣（2）-

有了陶恒这个开端，接下来的几个部门，都问了些不痛不痒的问题，免得惹火烧身。

待几个部门都问完了，袁崇旭点名说道：“小鲁，看你一直沉默，你有什麽问题吗？广南市场，你是专家。”

鲁知行闻言坐直了身子。

袁德衷带他来参会，本意就是让他质疑项目的可行性，从而让站东项目无法通过预报会；更何况，何屹堂这是而皇之地抢他广南的地盘，他自己，也咽不下这口气。

如今袁崇旭主动给他机会提问，鲁知行自然要好好把握：“衆所周知，广南市的市中心由三大主城区组成，大型的商场丶示范性虈学校和三甲医院均位于三大主城区内。今年年初，我们在主城区拍下一块地，土地成本十六亿，拍地前，我们保守估计总收入能达到三十二亿，但是因为地块处于核心区域稀缺资源，受欢迎程度出乎意料。在正式开售日前一天，大量广南市市民彻夜排队，就为了能在第二天一早抢号买房，排队的人群绕着售楼处整整三圈，排到两条街外，这个情况上了次日各大媒体的头条新闻，等于给我们席荣集团免费打一次广告。项目开盘後，三个小时即售罄，创下集团今年的最快销售纪录，最终销售收入也达到了三十五亿之多。”

“我们之所以能够取得这麽优良的销售业绩，一方面，当然，与席荣集团良好的业界口碑与住房品质分不开，老百姓信任我们的工程质量，喜爱我们开发的户型。另一方面，也是因为，地块处于主城区内；主城区人口稠密丶商圈发达，剩馀未开发的土地却很稀少，主城区的地拍一块少一块，所以大家都抱着‘抢到就是赚到’的心态，才会出现疯抢的情况。”

鲁知行讲到这里顿了顿，露出一个意味深长的微笑：“但是，站东新区有什麽呢？”

“没有成熟的商圈，站东最大的商场繁辉万泰广场长期无法满租，医院丶学校等等配套设施都比不过市中心，最关键的问题，是没有人口，站东距离市中心太远，就算是年轻人，也宁愿在市中心蜗居，而不愿搬家到新区去住。四年前，广南的市级国企肃达建设在站东的市政虈府对面拿下一大块地准备开发；四年过去了，开发进度不过百分之三十，销售进度远远落後于同类型楼盘，为什麽？因为没人买。广南市要开发新区的口号喊了这麽多年，市政虈府也搬迁过去足足五年，可站东一直没建设起来，地産头部企业里面，没有一家在站东新区大举拿地，多年来唯有肃达建设拿下过那一大块土地——肃达建设家大业大，又肩负着建设新区的使命，它是没办法啊！”

鲁知行语气凌厉起来，字字掷地有声：“我们一部深耕广南市多年，始终没有在站东拿地，是因为——不值得。我们拿地主要看城市，可站东根本——没有城。”

他一席话毕，何屹额上早已冒出冷汗。

论对广南的熟悉程度，在座的谁都比不上鲁知行。鲁知行本身就是广南人，他毕业後就进入房企工作，一路从最基层的案场销虈售开始做起，坐到营销部经理丶销虈售总监再到如今的事业一部总经理，他太清楚广南有哪些商圈丶哪个商圈最有价值，毫不夸张地说，他对广南的每一个犄角旮旯都倒背如流。

鲁知行今天一开口，不偏不倚，正中站东项目的要害之处。

站东项目最大的风险，就在于，它不是一个成熟的区域，而是新区。既然是新区，就得“赌”，赌它未来能够发展得起来，也许，会成为广南市的第二中心。赌赢了，那麽如今的投资便是以低廉的成本拿到了一大块在可以升值数倍的地；可一旦赌输了，便会像鲁知行说的，由于新区多年人气不够，会像肃达建设那样，重金买回一块鸡肋来——卖，卖不上价；继续持有，却不知要持有到什麽时候才可以回本。

席荣毕竟不如财大气粗的国企，它扛不起多年不销虈售的成本；就算集团扛得起，他们席荣股份，也扛不起。

何屹自然明白，鲁知行这一番话把站东新区贬得一文不值，一方面是不满他们抢一部的地盘，另一方面，也是为自己开脱，毕竟他们一部深耕广南多年，一部都没有在站东拿地，反而让外来户拿了去，难免脸上无光，所以，他必须给自己找一个理由——一个，他不去开发站东新区的理由。

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比心

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