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第50章 1000万 波光科技做这个项目的净利（第1页）

第50章1000万波光科技做这个项目的净利……

姚远带梁宁去了办公室，给粱宁倒了一杯咖啡。

粱宁说：“X1y项目你在现场三个月，华达工厂使了不少绊子吧？”

姚远把华达剪设备电线的事情说给梁宁听，粱宁笑了，手段粗暴有效，符合工厂的做事风格，粱宁说：“X1y项目良率怎麽样？”

姚远说：“华达运营管理层拿到的数据比我们的数据好5个点。”

华达工厂和华达运营管理层脱节，工厂欺上瞒下，给出来的数据不是真实数据，X1y项目的时候波光科技给出真实数据碰了工厂的利益，工厂不想用波光科技设备，做了很多手脚。

粱宁说：“胆子挺大。”

姚远说：“这5个点工厂精心筛选过，做过数据分析，比客户的要求超出一点，搞定下游工厂。”

粱宁说：“吴作清找过你吗？”

吴作清是华达厂长，X1y项目上的时候碰过面打过交道。

波光科技作为中立的第三方检测设备公司提供真实的数据才能立足，满足SOLA对工厂监管的核心诉求，做中立的第三方又会影响工厂内部的利益。

X2y项目上迟早要解决这个困境，姚远说：“X1y项目上没有，SOLA最後没有用波光科技的数据，他不来找我，我要去找他，华达工厂历史包袱太重了，现在竞争激烈有些问题被突显出来。”

SOLA手机组装厂在国内主要是华达，後来新顺科技分了一半订单，新顺科技老板从华达工厂带走一批有能力的干将，全新的设备和管理方式，同样的産品良率比华达工厂高很多，他的价格有优势，华达工厂颓势渐显。

粱宁说：“我知道。”

姚远说：“到华达任职一定有你的理由。”

粱宁作为客户管理华达工厂和入职作为运营总经理管理华达工厂难度不在一个量级，华达工厂历经几十年，内部人事关系盘根错节，很多老员工，华达董事长年纪大了不想背负骂名做这些事，睁只眼闭一只眼。

外聘的运营总经理也不愿意搞得太僵，能勉强撑住，表面不要太难看就行，只不过现在的情况是越来越撑不住，粱宁会很难。

总有一些明知不可为而为之的理由，粱宁说：“董事长的邀请我不能拒绝。”

姚远说：“你需要我做什麽？”

粱宁摇摇头说：“波光科技能保持真实就已经很不容易了。”

华达工习惯了用数据掩饰真实的问题，管理层的数据和实际情况脱节，波光科技的真实数据会撕开遮羞布，就这一条已经足够惹怒工厂，用权力扭曲真实是常事，梁宁太知道真实这两个字的份量，要保持真实太难。

粱宁走後没多久，好巧不巧，周洲过来找姚远，说华达厂长吴作清约波光科技合夥人在上海见面，还有Ken也到了上海，带着他的父母和女朋友。

姚远说：“有说约我们什麽事吗？”

周洲说：“他说要和我们讨论良率问题。”

良率本身是个技术问题，吴作清要和姚远讨论的肯定不是技术问题。

姚远和周洲到上海，准时到达约定地点，在一家酒店的行政酒廊。

吴作清坐在靠窗的位置，头发略带银丝，带着黑框眼镜，额头饱满有三道皱纹，穿着一件棕色皮衣。

吴作清对面坐着两个人，身体往前倾略显拘谨，不是下属就是供应商。

姚远和周洲先过去打招呼。

吴作清靠着沙发，一只手搭在沙发扶手上，略点点头：“我这边还没结束，稍等一下，你们先坐会儿。”

姚远和周洲还没走开就听到吴作清骂人：“不能做决定来这里干嘛，你当我吃饱了空陪你们俩在这里看外滩？要不要给你点个提拉米苏？你们那个刀片要质量没质量要价格没价格，排队的供应商手拉手能让你横渡黄浦江，信不信我明天就把你们换掉。”

果然是供应商，姚远和周洲对视一眼，在不远处找了个空位坐下。

这种对待供应商的态度也算是华达的一大特色，刀片这类耗材供应商非常多，价格很便宜，甲方有绝对的话语权。

姚远和周洲等了半个小时左右，吴作清那边骂人结束。

吴作清挥挥手，声音挺热情，人四平八稳地坐在位置上没动：“波光科技久等，让你们从南江过来，辛苦，请坐请坐。”

姚远和周洲在对面坐下，姚远说：“吴总到上海辛苦。”