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第35章 喝杯咖啡 这是什麽招数把竞争对手冻（第1页）

第35章喝杯咖啡这是什麽招数？把竞争对手冻……

姚远和仲海明这边在客户这开完技术规划路线会议，就知道了特维智能用什麽传感器，客户无意中提到。

姚远感觉不对，江予恕这人虽然看着不太着调说得可能是实话，特维智能用了这款贵的传感器确实不是打价格战的路线，SOLA这次公开竞标在虚张声势。

特维智能要是能在新型传感器上实现技术突破，竞争形势就变成了特维智能在技术上占优，波光科技在价格上占优势。

X2y的商务谈判更重要，要赶过去和周洲汇合。

回到商务谈判的会议室，正好LisaDavis也在，在说这个项目你们要拿出最有诚意的价格，竞标结束两天後就会公开结果不会有第二次机会让波光科技好好考虑，说完又走出去。

SOLA的商务策略很明确，我有选择权，你必须拿出诚意来打动我。

仲海明说：“特维智能胆子挺大，TE这个传感器我们也试过，算法很难，成本很高。”

姚远问：“TE这个传感器供应商是怎麽进来的？”

刚才开会工程部主管Matt说这款传感器的时候有推荐的意思，波光科技内部对这款传感器不看好用得不习惯，特维智能没有技术积累反而可以轻易地转向全新的技术。

旁边的蓝蔚想了想说：“是SOLA介绍过来的。”

姚远问海明：“我们的方案能兼容TE这款传感器吗？

仲海明说：“机械结构上干涉，完全不能。”

姚远想了下说：“下一代我们最好换成TE传感器，保持和客户的技术路线方向一致。”

海明看姚远说得郑重点点头：“我们研究下。”

周洲说：“特维智能用得了TE传感器吗，海明刚说算法难度很大？”

海明说：“除非他们偷学我们的算法，才有可能短时间内搞出来，X2y我觉得最多只是概念。”

几个人笑起来，像是特维智能干得出来的事，笑完了又觉得特维智能不知道在什麽地方开始下黑手，波光科技在明，他在暗，防不胜防。

姚远问周洲：“我们商务上是什麽策略？”

周洲说：“X2y项目只有波光科技有经验，这麽大项目其他几家供应商第一次进来不会让他们做主力，SOLA采购花这麽多时间来做这个公开招标，虽然我们的报价合理但我觉得还是找个理由在价格上退让一步表态吧，尊重SOLA采购的工作。”

董岚更新完报价说：“电子厂那边我们预留一部分吗？”

波光科技的设备是SOLA买单，实际使用方在华达集团和新顺科技两家国内手机组装工厂，波光科技算是这两家厂商的间接供应商，工厂会盘剥供应商。

周洲说：“没法留。”

姚远说：“特维智能用TE传感器他们的报价不会比我们低，商务上你酌情处理吧。”

姚远把业务的最终决策权交给周洲，周洲懂姚远的意思，有一个脑子清楚懂得放权，能解决下属不能解决的事情，给平台给资源，不在细枝末节上搞服从测试的老板算是职业经理人生涯有很爽体验的部分。

这边讨论完，剩下的商务工作自有周洲带着董岚负责，姚远看了下时间说：“蓝蔚和我去一趟SOLA实验室。”

实验室里有一台波光科技去年发过来的测试设备，前段时间客户说有点问题，这台设备仲海明不熟悉，蓝蔚机械设计背景技术层面和姚远互补，姚远带蓝蔚去实验室看一下。

开车路过In-N-Out，姚远停车说：“走，带你去吃西海岸最好吃的汉堡。”

是不是最好吃不好说，量大管饱是真的，两个人吃完汉堡在预约时间之前到达实验室，姚远跑数据，蓝蔚检查部件。

从数据上看确实偏差比较大，没有规律，姚远开始检查算法和程序，想了想说：“硬件有问题的可能性比较大。”

蓝蔚伸手探了探传感器，没有明显松动，打开手电筒细细看了一圈，发现传感器位置偏移：“传感器有被撞击的痕迹，要重新调整下角度。”

蓝蔚拿着内六角站起来，姚远从他手上拿过工具：“我来吧，这个角度比较狭窄。”

姚远半弯着腰右手伸进去拧开传感器的卡扣，蓝蔚在旁边打着手电筒，两个专心致志干活的人都没注意到实验室门被打开有人走进来。

“波光科技的设备在哪？”

“就在前面。”

姚远拧开传感器的卡扣，把传感器递给蓝蔚检查，听到声音才抽空转头看了一眼。

刚刚还开玩笑特维智能要偷学波光科技的算法，没想到这帮人手段这麽简单粗暴，说话的正是特维智能几个人，领头那人下午还在停车场聊了两句，两边都在对方眼睛里看到了意外。

姚远说：“没想到特维智能这麽好学，欢迎，需要介绍吗？”

江予恕走过来咧嘴露出标准的八颗牙齿，一只手扶着机台笑嘻嘻：“好啊。”

蓝蔚用手电筒检查了传感器，拧紧卡扣，把传感器递给姚远，姚远接过去後重新扣在支架上，旋转到卡扣位置，没擡头：“那你得等等。”

江予恕在旁边闲闲地说：“你们小公司也太寒碜了，总经理还在车间拧螺丝。”

姚远说：“确实比不上特维智能财大气粗。”